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白酒业的拐点在哪里?
http://www.gfnj1688.com  2010/12/26 19:29:11  点击率:2360


    “拐点”一词是近些年来较为时髦的词汇,在特定行业具备指标性的转折称之为 “拐点”。那么,白酒行业的拐点在哪里?笔者分析,白酒业的拐点应该在如下趋势的呈现中出现: 
    品牌扩张统领诸侯
大品牌具备资源整合优势,不断攻城略地进行品牌扩张。这种扩张首先以掠夺占有酿造资源为目的,依托品牌优势强劲渗透全国市场。同时,品牌连锁经营作为产品市场精耕细作的保障机制不断完善,以省为销售大区,城市为辐射中心,县区为加盟连锁,在物流配送、营销管理和渠道运作上形成一体,势必对区域性品牌和弱势品牌的本土市场产生强势冲击,直接影响其生存。因为市场空间是任何品牌都必须赖以存在的保障,没有了本土优势也就失去盈利可能。这绝不是杞人忧天,而是实实在在的可能。
    相互联合异军突起
    产品同质化竞争的必然结果是区域性品牌处在劣势地位,与大品牌相比不管在品牌影响力,还是在市场融资等方面都不可相提并论。但是,倘若剑走偏锋逆向思维,区域性品牌完全可以异军突起,问题是怎样在竞争中摸索到属于自己的发展之路。
    大品牌扩张是不争的事实,未来品牌产品的连锁网络经营也是必然趋势。要在市场抗衡中赢得消费者认可,区域性品牌必须走特色经营之路。以个性服务和产品品质的双重优势抵消大品牌的市场掠夺。同时,寻求区域性广告、物流配送和大型快速消费品经销商相互联合抢占市场,并迅速普及连锁网络建设。当然,自身具备资金实力或者能够融资则更具有品牌一体化的优势。
    白酒业的拐点主要体现在这两方面。如果忽视了这种趋向,等待众多区域性品牌的命运可想而知。可以预测,随着中高端产品市场逐渐丧失,低端市场将成为区域性品牌在本土市场唯一的留守地。

 

 
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